Business : 6 Très bonnes raisons de se lancer sur Pinterest ! – D’après une étude du français Semiocast, Pinterest aurait dépassé les 70 millions d’utilisateurs dans le monde. La France se classe à la 9ème place du classement sur Pinterest avec 550.000 utilisateurs. C’est encore loin derrière Twitter et Facebook, mais Pinterest a plus d’une corde à son arc. Voici 6 raisons pourquoi animer un compte Pinterest peut avoir un impact non-négligeable sur vos affaires, surtout si votre business est dans le domaine de l’e-commerce, commerce de détail et / ou s’il s’adresse à un public féminin :
1. Le panier moyen Pinterest
Selon un benchmark récent réalisé aux États-Unis par IBM la valeur du panier moyen Pinterest est autour de $109.93. Une autre étude réalisée par Javelin Strategy & Research, cabinet de recherche et de conseil, rapporte que «… les consommateurs Pinterest sont particulièrement lucratives. » Javelin estime que la valeur moyenne d’un panier Pinterest est de $123,50, soit environ 126 % de plus que la valeur moyenne des achats d’un utilisateur Facebook qui se situe autour de $54,64.
L’intention d’achat est plus forte sur Pinterest. Contrairement aux réseaux comme Twitter, Facebook ou GooglePlus, qui mettent en relations les gens entre eux, Pinterest se focalise sur les centres d’intérêt de ses abonnés. Par conséquent, le taux de conversion (pourcentage de visites qui ont donné lieu à un achat) est plus important. Pinterest vous invite à passer à l’action, en faisant une recette de cuisine découverte sur le site, par exemple. Dans le cas d’un produit, la trouvaille se transforme souvent en envie d’achat, parce qu’il y a un réel intérêt pour ce produit.
2. Ré-épingler à l’infini : la vie non-éphémère du pin !
Contrairement aux autres réseaux sociaux, les abonnés Pinterest vont faire vivre vos images jusqu’à l’infini… Selon une étude réalisée par Piqora, la durée de vie d’une épingle peut être des milliers de fois plus longue que celle d’un Tweet ou d’un message Facebook. Une épingle reste affichée sur Pinterest pour toujours, soit sur vos propres tableaux ou sur ceux des autres. Cela permet donc un marketing à une audience d’une plus grande échelle par rapport à Twitter ou Facebook où les utilisateurs voient votre message pendant quelques minutes ou quelques heures seulement.
Une épingle qui a été publiée il y a plusieurs jours, semaines, mois, voire même années, peut tout d’un coup retrouver une nouvelle vie quand elle est redécouverte par un utilisateur qui décide de la ré-épingler. Pinterest facilite la redécouverte de vos images grâce à son organisation autour des centres d’intérêt. Je suis moi-même régulièrement témoin de ce phénomène sur plusieurs de mes tableaux.
3. Augmentation des visites de votre site web
Les utilisateurs Pinterest feront, directement ou indirectement, de la pub pour vos produits ou services en épinglant les plus belles images de vos tableaux sur les leurs. Par conséquent, elles apparaissent également dans les flux de leurs propres abonnés qui pourront à leur tour les réépingler. Résultat : augmentation des visites de votre site web grâce à la « viralité » de Pinterest.
Plus vos images sont partagées, plus la probabilité que les internautes cliquent dessus pour arriver sur votre site web est élevée. Plus que 80% des pins sont des repins. La probabilité que vos images soient partagées est donc extrêmement élevée. En moyenne une épingle est ré-épinglé 3 fois et génère 4 clics. À l’heure actuelle, environ 5 millions d’articles sont épinglés chaque jour.
4. Appuyer votre image de marque
Pinterest est une plateforme où véhiculer son identité, son ADN, son image est beaucoup plus facile. Cela résonne particulièrement dans le secteur du luxe. En France, les marques commencent tout juste à se lancer sur ce réseau. Dior, L’Occitane, Fauchon, Relais & Châteaux, Lacoste, Peugeot, Air France, Citroën se trouvent parmi les pionniers.
5. Une opportunité pour s’exporter
Un « Pin » peut passer d’un pays à un autre en un clic. Pour un site de e-commerce qui a été optimisé pour Pinterest (boutons « Pin It » bien visibles sur le site et de belles images qui ne demandent qu’à être épinglées) la transformation en achat peut être rapide. Pinterest vous permet de présenter vos produits ou services à une audience internationale : une formidable opportunité si vous souhaitez augmenter la vente en dehors de nos frontières.
6.6. C’est gratuit !
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Mary Lumley | BornToBeSocial | Pinterest Marketing, Consulting & Training | Conseil Pinterest
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