E-commerce: Augmentez vos ventes avec Pinterest dès maintenant ! - L'avenir du shopping sur Pinterest semble très prometteur. Pour les achats en ligne, Pinterest a pris une belle longueur d’avance sur Facebook et Instagram. Aux Etats-Unis, 55% des internautes affirment que leur principale utilisation de Pinterest est pour trouver ou acheter des produits ! Des millions de consommateurs se rendent sur Pinterest chaque jour pour explorer, découvrir et planifier. Découvrez comment augmenter vos ventes en ligne dans LE catalogue d’idées.
Les acheteurs en ligne ADORENT Pinterest !
Quelques chiffres :
- 55% des internautes aux États-Unis affirment que leur principale utilisation de Pinterest est pour trouver ou acheter des produits.
- 73% des utilisateurs américains affirment avoir acheté un produit en ligne ou dans un magasin après l’avoir vu sur Pinterest. Les catégories de produit qui mènent très fréquemment à un achat sont la mode, la décoration intérieure, et la beauté.
- 60% des pinners au Royaume-Uni ont acheté un produit suite à une trouvaille sur Pinterest.
- 26% des utilisateurs britanniques achètent ces produits une fois par mois ou plus souvent (contre 20% en 2015).
- Au Royaume-Uni, les produits achetés par les internautes après découverte sur Pinterest sont principalement dans les catégories suivantes : articles de mode (vêtements, bijoux) (32%), décoration intérieure (16%), électronique (11%), produits de beauté et capillaires (7%), matériel d'art ou d'artisanat (5%), alimentation et ingrédients (5%).
Très peu de données d'achats Pinterest sont disponibles pour la France. Selon Emilie Nguyen, Directrice des partenariats chez Pinterest France, le nombre de pinners en France a plus que doublé cette année. Plus de 1,2 millions d’épingles sont enregistrées chaque jour en France. Au mois de mars, avec 3.3m visites, Pinterest était 6ème dans le top 10 des plates-formes les plus visitées via appareils mobiles.
Le déploiement en Europe d’épingles publicitaires, a commencé au Royaume-Uni cette année. Elles sont généralement attendues en France au cours de 2017. Cependant, même sans publicité payante en tant qu’e-commerçant vous pouvez déjà profiter de Pinterest afin d’augmenter considérablement le trafic vers votre site. Pinterest a permis à MADE.COM, par exemple, d’augmenter le trafic vers son site web de 36% et les conversions de 51%.
Voici 10 conseils de démarrage !
Faites-en une partie intégrante de votre site web
- Installez le bouton Enregistrer (ancien bouton « Pin it » ) sur votre site, afin d’inciter vos visiteurs à épingler directement à partir de votre site web.
- Favorisez l’épinglage en affichant des images de bonne qualité. Les images verticales sont de rigueur ! Publiez des images de grande taille qui démontrent l’utilisation et/ou l’utilité du produit, car elles ont tendance à avoir un taux de partage beaucoup plus élevé.
- Votre site peut-il être facilement visualisé sur un téléphone portable? Plus de 75% des pinners y accède via un appareil mobile !
Votre compte Pinterest
Vous ne possédez pas encore un compte Pinterest ? Vous trouverez un mode d’emploi de création en 3 étapes faciles ici.
- Assurez-vous que votre compte est un compte pro. Voyez-vous le mot "Analytics" juste à gauche de la barre de recherche en haut de votre profil ? Excellent ! Vous avez accès à cet outil gratuit, disponible uniquement pour les comptes pro. Pinterest Analytics est une mine d’informations très utiles. Il vous aide à mieux comprendre votre public, ainsi que vos meilleures épingles et dans quelle mesure elles dirigent du trafic vers votre site web.
- Faites activer les épingles de produit. Elles comportent des informations complémentaires (métadonnées) qui s’affichent ensuite sur Pinterest. Elles obtiennent un meilleur classement dans les résultats de recherche et sont mises en avant dans les flux Pinterest des internautes. Les épingles de produit indiquent le prix de l'article en temps réel, mais aussi sa disponibilité et où le trouver.
- Le nom de votre activité devrait faire partie de votre nom d’utilisateur, ainsi que le titre de votre profil. Ça peut sembler une évidence, mais il y a beaucoup de comptes business où l’un, et parfois même les deux, est manquant. Ajoutez 1 à 2 mots clés après votre nom afin d'optimiser votre profil pour la recherche. Décrivez votre offre. Il est recommandé d'inclure un appel à l'action avec un lien vers votre site web.
Contenu est le maître mot !
- Créez des tableaux et publiez des contenus qui attirent naturellement votre public cible. Les thèmes de tableaux devraient être en rapport direct avec votre activité. Votre compte est en quelque sorte votre deuxième site e-commerce. Partagez des épingles produits, épingles tuto et autres épingles autour des centres d'intérêt de vos clients potentiels. Attention, ne publiez pas uniquement vos produits ou votre propre contenu !
- La qualité de vos images est primordiale ! Privilégiez les images verticales afin d’optimiser la visibilité de vos épingles. Les images claires fonctionnent mieux pour l’affichage de produits. Il est important de démontrer l’utilisation du produit afin de séduire un client potentiel et de l’inciter à cliquer ou sauvegarder.
- L’importance de mots-clés - Même si les images jouent un rôle primordial sur Pinterest, il ne faut pas pour autant négliger les mots-clés. Quels seraient les mots-clés employés par votre public cible lorsqu’il effectue des recherches sur votre produit ? Utilisez ces mots-clés dans votre profil, et dans la description de vos tableaux et vos épingles afin d’optimiser votre contenu pour les recherches Pinterest et augmenter la probabilité de les faire apparaitre dans les flux des épingleurs. Si vous souhaitez en savoir plus sur l’emploi des mots-clés, je vous invite à consulter mon article SEO Pinterest : Comment l’optimiser pour votre business ! – Partie 1
- Épinglez régulièrement, tout au long de la journée. Les internautes font leurs achats jour et nuit. Un taux de 10 à 15 fois par jour devrait donner de bons résultats, 20 à 25 fois espacé dans la journée, en fonction de votre cible, serait encore mieux. Des outils de planification tels que Tailwind ou Buffer peuvent vous aider à faire cela.
Le déploiement d’épingles publicitaires dans des pays non-anglophones devrait commencer en 2017. Soyez au premier rang lorsque les épingles publicitaires feront leur entrée en France! Une présence réussie sur Pinterest, ça se prépare! Qu’attendez-vous pour vous lancer ?
je vous accompagne
Mary Lumley
Créons la prochaine Success Story Pinterest!
Sources:
2016 Ahalogy Media Consumption Study
Kleiner Perkins' 2016 Internet Trends report
Blog du Modérateur - Où en est Pinterest sur le marché français ?
Mediametrie - La NetLetter de juillet 2016
Mary Lumley | BornToBeSocial - Conversion Focused Pinterest Marketing | Consulting | Conseil
E-commerce: Augmentez vos ventes avec Pinterest dès maintenant !
