Pinterest : « The place to be » pour votre activité ? – Vous avez entendu parler des statistiques de conversion importantes sur Pinterest. Vous envisagez de l’intégrer dans votre stratégie marketing, mais vous vous demandez si c’est la bonne plate-forme pour votre entreprise ? Votre entreprise est-elle déjà sur Facebook et Twitter? Vous vous demandez si vous devez ajouter Pinterest à votre panier marketing réseaux sociaux afin d’augmenter le trafic vers votre site web ? Pour vous aider à décider si Pinterest est le bon choix pour votre entreprise, je vous donne quelques critères clés à considérer.
1. Comprendre comment Pinterest est utilisé
Dans un article récent sur le Blog Pinterest, Larkin Brown, chercheur chez Pinterest, explique que ses utilisateurs ont tendance à parcourir le site avec l’un des quatre états d’esprit suivants :
- “Je regarde… “
- “Peut-être que je pourrais …”
- “Je réduis mes choix…”
- “Je sais exactement ce dont j’ai besoin !”
Ce type de comportement ne se limite pas uniquement à Pinterest. En tant qu’entrepreneur, vous seriez tenté de vous concentrer sur la catégorie “Je sais exactement ce dont j’ai besoin !”. Toutefois, le potentiel marketing en passant par les “Pinners” inspirés ne doit pas être sous-estimé. En tombant sur une ou plusieurs de vos images, ce type de pinner pourrait tout simplement l’épingler sur l’un de leurs tableaux pour y revenir ultérieurement. Les images partagées sur leurs tableaux apparaîtrons automatiquement dans les feeds de leurs abonnés’et seront, à leur tour, susceptibles d’être ré-épinglé, avec le potentiel de générer, d’une façon continue et régulière, du trafic vers votre site web.
2. Quelle différence avec Facebook et Twitter ?
La longue traîne – En plus d’être une merveilleuse source d’inspiration, l’une des différences les plus marquantes entre Pinterest et d’autres réseaux sociaux, est qu’il est thématique et beaucoup plus intemporel. Pinterest est un véhicule parfait pour la longue traîne : une épingle reste affichée sur Pinterest pendant des mois, voire des années, par rapport à seulement quelques minutes ou quelques heures sur Twitter ou Facebook.
Relativement facile à gérer – À la fois sur Facebook et Twitter, alors que de nouveaux articles s’affichent, les articles précédents sont poussés vers le bas et hors de vue. De la même façon, les épingles s’affichent dans l’ordre d’arrivée sur chaque tableau. Toutefois, un grand nombre d’images sont affichées simultanément, les rendant beaucoup plus intemporels, puisqu’ils restent visibles pendant beaucoup plus longtemps. Cela signifie également que Pinterest peut être géré d’une façon plus passive que Facebook ou Twitter. Cela étant dit, quelqu’un doit quand même s’en occuper, donc si vous êtes un entrepreneur solo vous devez décider si vous avez la bande passante pour y faire face.
Thématique – Sur Pinterest, les images sont regroupées autour d’un thème global. Pour les consommateurs, cela pourrait être “Mes Produits Favoris”. Pour une entreprise ou une marque, on pourrait envisager un tableau intitulé « Notre Premier Magasin », « Rencontrez Notre Equipe » ou tout autre sujet. Vous pourriez envisager de créer tableau collectif et y inviter d’autres “pinners” à épingler un contenu visuel, un très bon moyen à les inciter d’interagir avec votre marque. La nature thématique de Pinterest fait en sorte que votre contenu soit beaucoup moins éphémère et offre aux entreprises plein de possibilités d’expression créative. Pinterest vous permet de partager des épingles via Facebook, Twitter et e-mail. Une excellente façon de faire de la promotion croisée sur plusieurs réseaux sociaux.
3. Laisser les images raconter votre histoire
En seulement une minute, 208300 photos are posted to Facebook, 510000 photos are liked on Instagram, and 100 hours of video are being uploaded to YouTube [Buzzfeed]. Les consommateurs communiquent de plus en plus par le biais des images plutôt que des mots. Pinterest offre un univers particulièrement puissant pour attirer les consommateurs de manière visuelle. Racontez l’histoire de votre produit, comme l’exemple de Peugeot ci-dessous ou, si vous vendez un service, racontez votre histoire personnelle, qui vous êtes et ce que vous faites. Cela renforce la confiance. La plupart d’entre nous préfèrent faire du business avec des PERSONNES qui inspirent de la confiance.
Exemple : Deux tableaux sur la page Pinterest de Peugeot montrant l’histoire de leurs voitures
Pinterest permet également d’afficher les vidéos Vine et YouTube. Les vidéos offrent une dimension supplémentaire aux tableaux Pinterest.
Le tableau “The Air France Experience” montre des vidéos YouTube expliquant les niveaux de service associés aux différentes classes de voyage AF.
En plus de partager vos images sur Pinterest pour attirer un certain type de client, il est également très important d’optimiser votre site pour Pinterest. Ceci, ainsi qu’un contenu visuel de haute qualité, va inciter les visiteurs à partager le contenu de votre site internet sur Pinterest. Faites travailler vos visiteurs ! Plus d’infos à ce sujet dans un article futur.
4. Pinterest: le bon choix pour votre actvité ?
Vous vendez des produits et services visuellement attrayants
En tant qu’univers graphique, les entreprises dans les secteurs qui sont par nature visuels devraient sérieusement envisager de se lancer sur Pinterest. Si votre entreprise est dans le domaine du voyage, du tourisme, la mode, de la cuisine, de la remise en forme, de la déco maison ou de l’art – les catégories les plus ré-épinglées sur Pinterest – vous devriez absolument l’inclure dans votre stratégie marketing.
Vous êtes revendeur / e-commerçant
Selon une nouvelle étude menée par Piqora, Pinterest mobile app usage and mobile commerce on Pinterest have risen sharply in 2013. L’étude montre que les utilisateurs ne se contentent pas uniquement de regarder les jolies photos en glissant leurs doigts sur l’application Pinterest installée sur smartphones et tablettes, de plus, ils cliquent et achètent. Aux États-Unis, Pinterest est deuxième, derrière Facebook, en termes de référencement vers les sites internet, and it supplies 3 times as many referrals as Twitter.
En mai dernier, Pinterest a introduit les Rich Pins. Un Rich Pin peut afficher un titre, un prix, la disponibilité, votre marque, votre logo et un lien vers votre site web. Pinterest met à disposition cinq types de Rich Pins: Produit, Film, Recette, Article (blog, actu) & Lieu. Oh, et connaissez-vous les Notifications de Prix ? Une fonctionnalité très utile qui avertit l’utilisateur qui a épinglé un produit, à chaque baisse de prix. Pour les revendeurs, c’est un moyen unique de communiquer directement avec les consommateurs.
Vous souhaitez développer votre marché
À l’heure actuelle, la plus forte communauté d’utilisateurs Pinterest est aux États-Unis., suivi par le Canada, le Royaume-Uni et l’Australie. In June 2013, 45 percent of Pinterest’s newly registered users were from outside the U.S. [Semiocast 2013]. Si vous souhaitez promouvoir votre produit ou service dans votre région ou à l’étranger, ce moteur de recherche d’inspiration vous offre la possibilité d’apporter votre produit à l’attention de millions d’acheteurs potentiels à travers le monde.
Vous êtes une entreprise axée sur les services
Pinterest est également un très bon endroit pour les fournisseurs de services. Pour commencer, vous pouvez l’utiliser pour partager des articles blog et autres contenus de votre site. Deuxièmement, vous pouvez adapter votre contenu Pinterest basé sur les tendances qui sont pertinentes dans le cadre de votre entreprise. Vous pouvez le faire en analysant les tendances des épingles populaires. Identifiez les types d’images de produits ou services auxquels les utilisateurs s’intéressent et qui sont fréquemment partagés sur Pinterest. Créez des tableaux avec des images tendance qui sont pertinentes pour votre entreprise.
Un blogueur cuisine pourrait publier des épingles liées à l’alimentation, recettes, les potagers, etc… Tandis qu’un graphiste se porterait peut-être plus sur la photographie, l’art, l’architecture, le design, etc… En associant des éléments de votre entreprise à des tendances populaires, les utilisateurs seront plus enclin à jeter un coup d’œil à votre site, partager vos épingles ou même de faire appel à vos services professionnels. Et plus encore si vos tableaux sont disposés d’une manière attirante qui reflète votre travail et votre personnalité.
Et vous ? Allez-vous intégrer Pinterest à votre stratégie de marketing ? Laissez un commentaire et tenez-moi au courant.
Mary Lumley | BornToBeSocial | Pinterest Marketing, Consulting & Training | Conseil Pinterest
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